[多拉在马来西亚开启直播带货合作模式]多拉在马来西亚开启直播带货合作模式

自2021年11月以来,多拉在一家电子商务公司担任抖音送货主播。目前她卖的衣服客单价在20-30英镑左右。此前,她在淘宝和Tik Tok做过主播。

图片/多拉的Tiktok现场工作室

多拉说,在过去的两个月里,该公司的抖音电子商务业务显示出盈利的迹象。"东南亚开放后,许多企业开始销售."

多拉觉得把东西卖给英国人很难。一是他们认为低价产品可能存在欺诈,所以非常谨慎;其次,他们已经形成了强烈的消费者权利意识,他们的要求非常苛刻。有时候礼物和描述不符,还得给差评。她指出,“抖音不同于TikTok。如果你的产品有一两个差评,就会影响销量。如果把一个差评的产品加到直播间,就会受到限制。”

此前,抖音英国店准入门槛低,大量商家涌入,低价山寨产品多,引发市场不满。例如,有许多戴森卷发棒的复制品,在抖音售价不到20英镑。为此,戴森也公开回应,呼吁抖音积极“停止销售假冒产品”。

图/Tiktok门店关闭通知

从9月15日开始,做抖音电商的成本也开始增加,因为抖音店推出了保证金政策。根据通知,根据不同的类别,抖音向不同的商家收取400-4000英镑的店铺押金。30天内不付清全款将限制商店的经营。每个站点都要交押金,其中英国站点的押金最高,Rabbit和Dora的公司都为此花费了数千美元。

九月初,戴夫招募了一名马来人,开始做抖音现场送货。同时,团队协助商家孵化了四个账号,包括近视乐队商品和直播商品。

“其实马来西亚做直播遇到的最大问题就是很难招到主播。”戴夫说,招聘的全职主播是他们自己培训的,培训内容是戴夫从Tik Tok学来的。

图/戴夫公司马来主播在Tiktok直播

虽然处于“创业”阶段,但戴夫已经看到了商机。第5期带货直播,主播2小时卖出5000令吉,第8期带货直播达到抖音带货榜第二名。“遇到这么好的主播,愿意听指导,尽心尽力,遇到合适的产品,直播间才刚刚起步,我觉得很幸运。”

戴夫总结道,在抖音直播中选择商品非常重要。比如有一个合作商家,产品在市场上卖的很好,但是在抖音无法转化,商家认为是他们经营不善。

“我们做了一个实验,要求主播在第6场直播中更换这个商家的产品。结果销售额直接下降到91令吉。同样的主播,同样的话,同样的定价,效果不一样。”目前戴夫全职主播每场直播可卖3000-5000令吉,平均观看量7000-15000。

[多拉在马来西亚开启直播带货合作模式]多拉在马来西亚开启直播带货合作模式 热门话题

值得一提的是,戴夫的货主播都是用马来语和马来语直播的。在他看来,即使是华商也应该把重点放在马来市场,因为这是马来西亚最大的市场。

但Dave指出,他们还没有开启直播带货的合作模式,对商家和产品的选择都很谨慎。“我们有机会成本,还没有探索出真正盈利的成熟玩法。我们不敢让主播拿其他商品换直播,可能会影响流量。”他说。

但并不是所有东南亚的跨境业务都这么幸运。Shopee和Lazada的跨境卖家肖翔告诉燃元,他们曾尝试在马来西亚招募主播带货直播,但可能是品类问题,所以没有做。现在他们已经放弃了,转而寻找人才与短视的带货合作。

根据上述抖音UK2021年报,抖音今年在欧洲的运营亏损扩大,主要原因是人员成本增加。该公司在欧洲的月平均员工人数从2020年的1302人增加到2021年的4396人。年报显示,抖音英国的销售和营销费用增长近90%,至6.66亿美元;管理费用增加了近30%,达到2.12亿美元。

在亚洲以外,抖音今年的营业额为9.9亿美元,但

来到东南亚,带货直播的文化还在培养中。

戴夫对抖音电子商务直播的发展趋势持乐观态度。他指出,一个现场交付的抖音头像已经可以卖20万令吉。

“很多商家入驻抖音店铺,是因为Shopee和Lazada要给很高的佣金,但抖音现阶段没有收到任何佣金。同时抖音补贴很多,给商家的流量加油,给顾客免邮费优惠券满折券等。”戴夫对燃烧的维度说。

戴夫指出,抖音电子商务的开放类别仍然有限,许多家庭必需品都是小件的,大型产品还不能出售。RM6到RM30之间的家居产品最畅销,这也导致了抖音电商明显的低价竞争和同质化。

参考数据

*文中兔子朵拉戴夫潇湘为化名。


发表评论

Copyright 2002-2022 by 安徽欧拓特种玻璃有限公司(琼ICP备2022001899号-3).All Rights Reserved.